Business

Calculez la marge commerciale en valeur pour connaître le gain brut réalisé entre le prix d’achat et le prix de vente.

Calculez le taux de marge pour exprimer en pourcentage la marge réalisée par rapport au coût d’achat.

Estimez le chiffre d’affaires minimum à atteindre pour couvrir l’ensemble de vos charges fixes.

Mesurez l’évolution du chiffre d’affaires entre deux périodes pour suivre la croissance ou le recul de l’activité.

Calculez un prix de vente cible à partir d’un coût de revient et d’une marge souhaitée.

Calculez le markup, c’est-à-dire la majoration appliquée au coût pour obtenir un prix de vente.

Calculez le taux de marque pour exprimer la marge brute en pourcentage du prix de vente.

Estimez le nombre de clients nécessaires pour atteindre un objectif de chiffre d’affaires donné.

Calculez une productivité moyenne d’équipe pour relier une production à un nombre de personnes ou d’heures mobilisées.

Calculez le chiffre d’affaires moyen généré par client pour mieux apprécier la valeur économique d’une base clients.

Mesurez l’évolution de votre marge entre deux périodes pour voir si la rentabilité progresse ou recule.

Calculez le taux de rétention client pour mesurer la part de clients conservés sur une période donnée.

Calculez le taux de churn, c’est-à-dire le taux de perte client, sur une période donnée.

Estimez la LTV, ou valeur vie client, pour mesurer le revenu moyen qu’un client peut générer sur l’ensemble de sa relation avec votre activité.

Calculez le CAC, ou coût d’acquisition client, pour connaître le coût moyen nécessaire pour obtenir un nouveau client.

Calculez le ratio LTV/CAC pour comparer la valeur vie client au coût nécessaire pour acquérir ce client.

Estimez le temps nécessaire pour atteindre le point mort à partir des charges fixes et de la marge mensuelle.

Calculez la part de prospects transformés en clients pour mesurer l’efficacité commerciale d’un pipeline.

Calculez le MRR, ou revenu mensuel récurrent, pour suivre la base de revenu prévisible générée chaque mois par un modèle récurrent.

Calculez l’ARR, ou revenu annuel récurrent, pour exprimer sur douze mois la valeur d’un revenu récurrent.